過(guò)去幾年，Altium全球及中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅速。例如，根據(jù)Altium的公開(kāi)財(cái)報(bào)，2018年下半年同比增長(zhǎng)49%。 Altium在華有很大的發(fā)展空間。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同這樣一種趨勢(shì)：過(guò)去復(fù)雜的設(shè)計(jì)在國(guó)外，簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)在中國(guó)；現(xiàn)在越來(lái)越多的復(fù)雜設(shè)計(jì)正轉(zhuǎn)到中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)的電子業(yè)非常活躍，而且工程師的設(shè)計(jì)水平在不斷提高。
為了服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，Altium采取了兩方面措施：一是持續(xù)在目標(biāo)市場(chǎng)投資，例如2019年建立北京辦公室，2018年也在深圳建立了辦公室（注：上海是中國(guó)總部）。另外，不斷和客戶溝通交流，設(shè)法解決客戶遇到的問(wèn)題。現(xiàn)在Altium在中國(guó)約有200名員工，主要任務(wù)之一是密切地和客戶聯(lián)系和服務(wù)。
2 PCB設(shè)計(jì)的技術(shù)動(dòng)向
由于技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的功能集中在SoC（系統(tǒng)芯片）里，但同時(shí)也讓整個(gè)板子有了更多的空間，讓設(shè)計(jì)工程師可以來(lái)改進(jìn)他們的產(chǎn)品。例如華為的P30手機(jī)，板上有30%空間留給了相機(jī)。可見(jiàn)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，會(huì)有越來(lái)越多的板上空間分配給不同新功能的需求。
再有，PCB設(shè)計(jì)上有些新需求。例如過(guò)去幾年，3D
PCB設(shè)計(jì)方面有很大的需求。為此，Altium推出3D
PCB設(shè)計(jì)功能。可折疊板方面，多年前已經(jīng)有人在關(guān)注、研發(fā)，現(xiàn)在Altium的軟件已經(jīng)開(kāi)始支持這種功能。HDI（高密度連接性）的設(shè)計(jì)也開(kāi)始越來(lái)越廣泛被應(yīng)用，Altium的軟件也開(kāi)始支持。再例如多層板，幾年前多層的意義和現(xiàn)在不一樣，Altium也在支持。再有是支持3D打印電路。
具體地，關(guān)于折疊板方面，Altium做得較多，也跟客戶解釋比較多。軟硬結(jié)合板這部分，可以在軟件上直接攤開(kāi)，這樣展開(kāi)后，可以看到上面所有的零部件和布線。還有一個(gè)酷炫的地方，假設(shè)有一個(gè)殼子，客戶可以通過(guò)軟件直接測(cè)試這個(gè)板是否可以直接裝進(jìn)這個(gè)殼子里，這樣可以大大提高效率，因?yàn)橛脩舨槐卦偃グ阉蛴〕鰜?lái)之后，再去嘗試著測(cè)試可不可以裝進(jìn)硬殼里，而是直接在軟件上就可以測(cè)試到。
值得一提的是，盡管Altium關(guān)注所有的新技術(shù)，但是只有當(dāng)新技術(shù)開(kāi)始流行的時(shí)候，Altium才會(huì)推出這些功能插件，加入到自己的軟件當(dāng)中。
3、 Altium產(chǎn)品的三大亮點(diǎn)
設(shè)計(jì)師遇到三大挑戰(zhàn)：盡快把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)；方便地把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)；設(shè)計(jì)完成之后，可以在內(nèi)部不同的部門之間做溝通。為此Altium有三個(gè)優(yōu)勢(shì)。
?易于上手使用。之前很多用戶在學(xué)生時(shí)代用過(guò)Altium產(chǎn)品，對(duì)于那些熟悉過(guò)去版本的工程師，用新軟件應(yīng)該不存在很大問(wèn)題。因?yàn)锳ltium產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)是容易上手、易于使用；同時(shí)Altium也有很多技術(shù)服務(wù)人員。
?兼容性強(qiáng)。即與市面上其他PCB開(kāi)發(fā)工具兼容。過(guò)去幾年，Altium在仿真方面做了很大投入，在性能方面有非常好的提升。
?在細(xì)節(jié)上下功夫。例如前兩年，Altium的一個(gè)新版本里增加了一個(gè)功能插件——一鍵出圖。以往出圖時(shí)工程師可得到一張表格，列出了每一個(gè)零部件的信息。一鍵出圖插件推出之后，非常方便。另外一個(gè)很酷的改進(jìn)是，在設(shè)計(jì)時(shí)，如果中間有什么修改，出圖表中可同步更新，使效率大為提升。
4、 中國(guó)和全球市場(chǎng)布局
Altium的全球戰(zhàn)略是希望在2025年能夠達(dá)到10萬(wàn)的用戶使用量，目前是4萬(wàn)的用戶使用量。目前在Altium的營(yíng)收里，最大的是用于PCB設(shè)計(jì)的Altium
Designer。但同時(shí)，其他產(chǎn)品線也有非常好的增長(zhǎng)，例如Altium有一款產(chǎn)品是編譯軟件，另外Altium有一些網(wǎng)上的服務(wù)軟件也在快速增長(zhǎng)。
相比全球市場(chǎng)，Alitum在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)著重做什么？在全球范圍內(nèi)，續(xù)保的概念已經(jīng)非常普遍。在中國(guó)，也希望提高續(xù)保的客戶量。續(xù)保的好處是可以得到持續(xù)的技術(shù)支持。
另外，Altium會(huì)在2019年晚些時(shí)候推出一款專門針對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的Time-based
License（按時(shí)租賃）的商業(yè)模式，以加深工程師對(duì)Altium軟件的了解，同時(shí)在價(jià)格方面會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。
5、 生態(tài)圈的營(yíng)造
為何Altium軟件在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)？這離不開(kāi)Altium在高校和工程師界的長(zhǎng)期耕耘。
首先是Altium的大學(xué)計(jì)劃。任何一個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，都離不開(kāi)人才的培養(yǎng)，Altium的產(chǎn)品之所以在中國(guó)有較高的人氣，和該公司與高校深度合作分不開(kāi)的。目前，國(guó)內(nèi)有上百所高校和Altium合作，一類是開(kāi)設(shè)課程，另一類是實(shí)驗(yàn)室合作，而且Altium宣稱會(huì)持續(xù)加大高校的支持力度。
其次，在與工程師合作方面，Altium在國(guó)內(nèi)推出了很多的線上和線下的活動(dòng)。線下活動(dòng)方面，Altium在2018年去了13座城市路演。在線上，Altium會(huì)對(duì)續(xù)保用戶提供免費(fèi)的原理圖培訓(xùn)；還有每周六也會(huì)有不同形式的培訓(xùn)，主要貼近工程師的實(shí)際應(yīng)用，不是去介紹Altium的軟件是如何使用的，而是去實(shí)際操作到某一個(gè)Project（項(xiàng)目），從中工程師可以去了解如何畫一塊板，如何去設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，諸如簡(jiǎn)易的飛行器如何去畫這種有趣的話題。
6、大公司和小公司都需要正版設(shè)計(jì)工具
對(duì)于一些小公司，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少。因此這樣的產(chǎn)品對(duì)其公司業(yè)務(wù)的影響是非常大的，在設(shè)計(jì)過(guò)程中如果出現(xiàn)差錯(cuò)，他們承受不起風(fēng)險(xiǎn)。從這個(gè)角度看，小公司更需要穩(wěn)定、可靠的軟件來(lái)幫助他們?nèi)Ｗ⒆约旱臉I(yè)務(wù)。
相較而言，大公司的產(chǎn)品線多，他們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的容錯(cuò)度相對(duì)會(huì)好一點(diǎn)，而且Altium產(chǎn)品相對(duì)也不算貴，所以大公司也愿意采用Altium的軟件，來(lái)保證他們的業(yè)務(wù)成果。
7、如何看待版權(quán)保護(hù)？
版權(quán)保護(hù)對(duì)軟件公司至關(guān)重要。Altium看到兩個(gè)利好現(xiàn)象。
首先，在中國(guó)，全社會(huì)都非常重視版權(quán)問(wèn)題。上至國(guó)家層面，例如2019年兩會(huì)期間，總理在答記者問(wèn)時(shí)也專門提到了要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，將修改知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，對(duì)侵權(quán)行為引入懲罰性的賠償機(jī)制，發(fā)現(xiàn)一起，處理一起，要讓侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，無(wú)處可躲。
其次，使用正版軟件的觀念正越來(lái)越深入人心。
“版權(quán)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)”是Altium非常重要的業(yè)務(wù)組成部分。市場(chǎng)上傳遞給Altium來(lái)的反饋，第一，Altium的客戶非常看中產(chǎn)品的安全性和可靠性，因?yàn)榭蛻粲脕?lái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是他們業(yè)務(wù)的命脈，這含糊不得。況且使用非正式授權(quán)的軟件也是有非常高的風(fēng)險(xiǎn)的，在電子設(shè)計(jì)業(yè)，這些風(fēng)險(xiǎn)也是不能低估的，客戶用正版軟件是對(duì)自己創(chuàng)造的產(chǎn)品的安全保障，也是對(duì)客戶的客戶負(fù)責(zé)。
第二，客戶也非常重視Altium所提供的售后服務(wù)。Altium的技術(shù)支持服務(wù)方式有多種，首先有一個(gè)技術(shù)支持熱線——400電話。其次，可以通過(guò)郵件維護(hù)系統(tǒng)，或微信群、線上論壇等。
8、關(guān)于Altium
Altium 有限責(zé)任公司(ASX: ALU) 是一家專注3D PCB設(shè)計(jì)和嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等電子設(shè)計(jì)系統(tǒng)的跨國(guó)軟件公司，其總部設(shè)立在加利福尼亞的圣地亞哥。從世界領(lǐng)先的電子設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)到草根電子設(shè)計(jì)群體，Altium產(chǎn)品都被廣泛應(yīng)用。
憑借其獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，Altium幫助企業(yè)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在有限的時(shí)間和預(yù)算下不斷創(chuàng)新、相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。旗下的產(chǎn)品包括：ACTIVEBOM?, ActiveRoute?, Altium Designer?, Altium Vault?, Autotrax?, Camtastic?, Ciiva?, CIIVA SMARTPARTS?, CircuitMaker?, CircuitStudio?, Codemaker?, Common Parts Library?, Draftsman?, DXP?, Easytrax?, NanoBoard?, NATIVE 3D?, OCTOMYZE?, Octopart?, P-CAD?, PCBWORKS?, PDN Analyzer?, Protel?, Situs?, SmartParts? 和 TASKING? 嵌入式軟件編譯器。
Altium公司創(chuàng)建于1985年，在全球設(shè)有辦事處：在美國(guó)圣地亞哥、波士頓和紐約市設(shè)有美國(guó)辦事處；在卡爾斯魯厄、阿默斯福特、基輔、慕尼黑和楚格設(shè)有歐洲辦事處；在上海、東京和悉尼設(shè)有亞太地區(qū)辦事處。
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